전략 설정

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Cho, Wooyoung. (2022). Korean L2 learners' acquisition process of English reflexives and parameter-resetting strategy. The Linguistic Association of Korea Journal, 30(2), 1-22. This paper aims to explore the process of Korean learners' acquisition of English reflexives and parameter-resetting strategy. This study was designed and conducted to examine how Korean middle school students acquire syntactic properties of English reflexives, and whether their acquisition process is constrained by Universal Grammar (UG). The experiment consists of 3 groups of Korean middle school students, from the 1st to the 3rd grade. A total of 120 students consisting of 40 students in each grade participated. The results of this study show that Korean students in the lower grade transfer their L1 parameter values to interpret English reflexives, while students in higher grades 전략 설정 can reset the parameters of Korean reflexives to the English values. The findings of this study suggest that all Korean students are still constrained by UG even when there is L1 transfer and the subset principle is inaccessible.

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Key Words: reflexives, Universal Grammar, parameter values, L1 transfer, subset principle

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한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구 언어학

TY - JOUR
AU - 조우영
TI - 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구
T2 - 언어학
JO - 언어학
PY - 2022
VL - 30
IS - 2
PB - 대한언어학회
SP - 1
EP - 22
SN - 1225-7141
AB - Cho, Wooyoung. (2022). Korean L2 learners' acquisition process of English reflexives 전략 설정 and parameter-resetting strategy. The Linguistic Association of Korea Journal, 30(2), 1-22. This paper aims to explore the process of Korean learners' acquisition of English reflexives and parameter-resetting strategy. This study was designed and conducted to examine how Korean middle school students acquire syntactic properties of English reflexives, and whether their acquisition process is constrained by Universal Grammar (UG). The experiment consists of 3 groups of Korean middle school students, from the 1st to the 3rd grade. A total of 120 students consisting of 40 students in each grade participated. The results of this study show that Korean students in the lower grade transfer their L1 parameter values to interpret English reflexives, while students in higher grades can reset the parameters of Korean reflexives to the English values. The findings of this study suggest that all Korean students are still constrained by UG even when there is L1 transfer and the subset principle is inaccessible.
KW - Key Words: reflexives, Universal Grammar, parameter values, L1 transfer, subset principle
DO - 10.24303/lakdoi.2022.30.2.1
ER -

조우영. (2022). 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구. 언어학, 30(2), 1-22.

조우영. 2022, "한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구", 언어학, vol.30, no.2 pp.1-22. Available 전략 설정 from: doi:10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영 "한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구" 언어학 30.2 pp.1-22 (2022) : 1.

조우영. 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구. 2022; 30(2), 1-22. Available from: doi:10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영. "한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구" 언어학 30, no.2 (2022) : 1-22.doi: 10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영. 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구. 언어학, 전략 설정 30(2), 1-22. doi: 10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영. 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구. 언어학. 2022; 30(2) 1-22. doi: 10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영. 한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구. 2022; 30(2), 1-22. Available from: doi:10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

조우영. "한국인 L2 학습자의 영어 재귀대명사 습득과 매개변항-재설정 전략 연구" 언어학 30, no.2 (2022) : 1-22.doi: 10.24303/lakdoi.2022.30.2.1

[서울=뉴시스]박미영 양소리 최서진 기자 = 윤석열 대통령은 21일 외교부에 IPEF(인도태평양경제프레임워크) 가입 등 미국 중심 공급망 협력에 대해 중국이 오해하지 않도록 적극적인 대중 외교를 하라고 주문했다. 또 한일 관계 개선에 대한 강한 의지를 보이면서 공동 이익에 부합하는 신뢰 관계를 구축하라고 지시했다.

박진 외교부 장관은 이날 용산 대통령실 청사에서 윤 대통령에 업무 보고 후 브리핑룸을 찾아 취재진에 윤 대통령의 지시 사항을 전했다.

박 장관은 "윤 대통령에 2시간30분 가량 보고를 했다"며 "윤 대통령은 국제 사회의 책임 있는 주체가 된 적극 외교를 주문했고, 각국별 관계 발전에 대해 질문과 답변을 했다. 또 한미 외교를 중심으로 4강 외교를 이어가고 글로벌 외교를 추진한다는 시각에서 많은 토의를 했다. 이를 통한 국익의 극대화를 강조했다"라고 전했다.

이어 "무엇보다 윤 대통령은 경제 외교가 중요하기 때문에 원전, 방산, 인프라 진출 등에 대해 현실적인 선택지와 또 국가와의 관계에서 어떤 것을 할 수 있을지를 이야기했고, 대통령은 경제를 위해서라면 어디든지 갈 수 있다고 했다"고 말했다.

박 장관은 대중 외교와 관련해 "중국에 대해서도 많은 이야기를 했다. 한국과 중국이 많은 역사를 나눈 나라로, 성숙한 관계를 만들 방안에 대해 토의했다"고 했다.

이어 "윤 대통령은 중국은 큰 경제 상대국이고 환경, 보건, 의료, 미세먼지 등 협력할 사안이 많고 특히 한국이 IPEF에 들어가는 게 특정국가를 배제하는 게 아니고 한국의 이익을 위한 것이라고, 중국이 오해하지 않도록 적극적인 외교를 주문했다"고 밝혔다.

박 장관에 따르면 윤 대통령은 이날 업무 전략 설정 보고에서 한일 관계 개선에 강한 의지를 표했다고 한다.

박 장관은 "윤 대통령은 한국과 일본 양국이 공동 이익에 부합하는 신뢰 관계를 만들어야 한다고 생각한다"며 "외교부는 그런 시각을 갖고 합리적 문제 해결을 모색하려 노력할 것"이라고 말했다.

이어 "강제 징용 배상은 한일의 주요 현안으로, 이런 현안에 대해 한일 관계 개선을 위한 합리적 개선 방안이 필요하다 생각한다"며 "특히 일본이 우려하는 현금화(강제적 자산 매각)에 대해서도 피해자의 고령화를 감안했을 때 조속히 해결해야 하고 일본이 성의 있는 호응 조처를 하는게 전략 설정 중요하다"고 강조했다.

또 위안부 합의와 관련해선 "2015년 합의는 양국 합의로 존중해야 한다"며 "가장 중요한 건 합의 정신으로, 피해자의 명예와 존엄을 회복하고 마음의 상처 치유가 우선인 만큼 이 합의 정신에 따라 이 문제를 해결할 것"이라고 말했다.

이날 업무 보고에 대해 전문가는 조 바이든 미국 대통령의 방한으로 한미 관계는 일정 부분 정리가 됐지만 중국·일본과의 관계 설정은 남은 과제라고 평가했다.

양무진 북한대학대학원 교수는 뉴시스에 "9월 시진핑 주석이 연임하게 되면 중국이 IPEF 가입 등 한국 정부의 대미 경사적 태도를 문제삼을 가능성이 있다"고 바라봤다. 양 교수는 한일 관계에 대해서도 아베 신조 전 총리의 사망과 평화 헌법 개정 등 일본의 우경화 움직임 속에서 개선이 쉽지 않을 것이라고 전략 설정 관측했다.

이원덕 국민대 일본학과 교수는 박 장관의 방일 등 관계 개선 움직임을 환영하면서도 "피해자들의 의견이 모아지지 않는 상황에서 현금화 전 해결책을 내놓는 것은 현실적으로 어렵다"고 설명했다.

이 교수는 일본 기업의 자산 매각에 대한 대법원 최종 판결을 막을 수 없는 만큼 현금화 이후 일본 기업의 재산상 손실을 막는 방법도 고려해볼 필요가 있다고 강조했다.

최근 탈북 어민 북송과 서해 공무원 피살 사건 등이 불거지면서 남북 관계 여건 역시 좋지 않으리란 전망이 나왔다.

양무진 교수는 "선비핵화 정책이라면 비핵화 협상 재개도 난망"이라며 "게다가 북송 문제 등으로 북한이 대화의 장에 나올 가능성이 희박한데, '담대한 계획'은 계획을 위한 계획에 그칠 가능성이 있다"고 지적했다.

Unit Economics — 성장을 드라이브하는 기준 — How I invest (3)

이 과정에서, 회사에서 정기적으로 공유할 내용 (KPI, 회사의 방향 및 전략에 대한 내용 등), 주요 마일스톤 (특히, 3–5년 후 회사가 되어 있기를 기대하는 모습, 그 중간 단계 특히 다음 펀딩까지의 기간 및 그 때까지의 달성 목표) 및 이를 달성하기 위한 과정 등을 어떻게 만들어 갈지 등의 논의에 집중한다.

여기에서 가장 중요하게 생각하는 목표가 회사의 빠른 성장이고, 그 기준으로서 우리는 Unit Economics (UE) 수익성 분석을 가장 중요시한다.

UE 수익성 분석은, 거래 단위 당 Gross Margin (G/M), Contibution Margin (C/M), Operating Margin (O/M) 세 단계로 구분하여 각 단계의 구조와 비율을 분석하고 그 비율을 어떻게 개선시킬 것인가에 집중하여, 궁극적으로 빠른 전략 설정 시간 내에 C/M, O/M 순서로 수익성 확보하는 방안에 집중한다.

대부분 이미 잘 알고 있는 내용이지만 설명을 위하여 다시 한번 정리하자면,

C/M — 마케팅/프로모션 — OpEx = 전략 설정 O/M

여기에서 원가는 제품 매입 비용, 서비스 원가 (예: Uber 드라이버 pay-out) 등을 포함하고,

변동비는 직접 인력 비용, 배송/물류비, 포장비, P/G 수수료 등 ‘매출에 연동되는 직접 변동 비용’을 포함하고,

그 다음에 중요한 비용이 마케팅/프로모션 비용이다.

일반적으로 OpEx에 대해서는, 간접 인력이 매출에 비례해서 증가하는 구조가 아닌 한 (그런 경우에는 그 증가하는 인력 비용을 변동비로 계산하여야 할 것이다) 일정 규모 이전까지는 크게 신경 쓰지 않는다.

이 UE 분서 과정에 일괄적으로 모든 비즈니스에 똑같은 방식을 적용할 수는 없고, 비즈니스 구조, 분석 목적 등에 따라 유연하게 대응한다.

예를 들어, Uber의 드라이버 pay-out도 목적에 따라, 기본 pay-out은 ‘원가’로 보고 일시적 프로모션에 의한 pay-out 증가는 ‘마케팅/프로모션’으로 구분해서 분석하는 게 일반적이지만, 드라이버 pay-out 트렌드를 분석하기 위해서는 합해서 계산해야 한다. 또, 마이크로 모빌리티에서 스쿠터 기기의 사용 수명이 짧은 경우 단위 기간 중의 사용 횟수 대비 장비 감가상각 단위 비용, 매 전략 설정 단계에서 소요되는 평균 스쿠터 수리 비용 등을 변동비용에 포함시켜 C/M 계산에 반영해야 하기도 한다.

이렇게 UE 구조를 분석한 후에는, 각 단계에서의 단위 비용을 어떻게 개선시켜 나갈지를 기준으로 UE 수익성 개선 방안과 그 방향을 잡고, 그때 각 대안에 대하여 소요되는 총 비용을 계산한다.

예를 들어, 경쟁사 대비 시장 점유율 확보를 가장 중요한 목표로 설정하고 이를 위하여 ‘무료 배송’을 가장 중요한 프로모션 툴로 드라이브하게 되면, 먼저 목표하는 거래 건수 기준으로 일정 기간 총 소요 비용을 계산하고, 이 총 소요비용의 규모, 조달 방안을 그에 따른 기대 효과 (정량적, 정성적)과 비교하여 어떤 방향으로 사업 전략을 펼쳐 나갈지에 대한 의사 결정을 하고 그 실행에 들어 간다.

이 때 소요되는 자금 규모가 회사의 가용 자금보다 큰 경우에는, 그 조달 방안 (예: 브릿지 펀딩, 일정 마일스톤 설정해 두고 달성하는 기준으로 단계별 추가 펀딩 등)을 회사와 투자자 간에 논의하여 그 목표와 방향을 미리 설정하고 마케팅 드라이브를 걸게 된다. 많은 경우, 우리 회사는 이러한 추가 자금 조달에 대하여 시리즈 A 리드 투자자로서 그 일정 부분 commit를 먼저 하면서 이러한 마케팅 드라이브를 거는 경우가 많다.

아주 단순화해서 이야기 하자면 “월 거래 건수 OO 건 기준 OOO 프로모션을 드라이브하면, 총 프로모션 비용이 전략 설정 12개월간 OO억 정도 소요되겠네요. 그 정도 규모의 자금 투입으로 이 목표 시장 점유율을 확보할 수 있을까요? 그러면, 우리가 그중 OO억은 추가 펀딩 책임질테니 나머지 자금 OO 확보가 가능하다면 함 진행 해 봅시다” 정도의 논지로 논의를 진행하는 경우가 많다.

여기에서 중요한 것은, 이러한 성장 드라이브를 걸 때 정확한 UE에 대한 분석 없이 개략적인 전략 설정 top line (매출, 거래액) 목표만 설정하고 드라이브를 걸어서는 안 된다는 점, 또 기본적으로는 O/M 수익성까지 도달하기 위한 목표 보다는 C/M 수익성 도달이 1차 주된 목표가 되어야 한다는 점이다. (이 분석을 path to the profitability라고 부른다)

그렇다고, C/M 수익성 도달을 위하여 마케팅 비용을 무제한으로 집행할 수 있다는 뜻은 아니다. AOV, retention 등의 분석에 따른) LTV 및 (마케팅 성과 분석에 의한) CAC 계산된 것을 기반으로 하여, 통상 LTV > 3x CAC 가 만족되는 것을 전제 조건으로 하며, LTV > 3x CAC 가 충족되지 않은 경우 얼마나 빨리 그 수준까지 올려서 주어진 자금 한도이내에서 원하는 목표를 달성할 수 있을지에 대한 분석도 추가로 진행한다.

(시니컬한 표현이지만) 매출을 가장 전략 설정 빨리 올리는 방법은 ‘$1 지폐를 $0.8에 파는 것’이다. 이때 UE 기준으로 매 거래 건당 -$0.2의 Gross Margin loss가 발생하고 이를 마케팅하기 위하여 $1의 CAC를 지불하면 총 -$1.2의 C/M loss가 발생한다. 이 방식의 문제는 이렇게 모은 매출과 고객이 아무리 늘어 나더라도 일정 규모, 시간 이내에 UE 수익성을 확보할 방안이 없다는 점이다.

중요한 것은, 기본 KPI의 성장치, loss의 절대 금액이 중요한 것이 아니라, 이 loss 기반의 성장이 일정 규모의 예산 이내에 UE 수익성을 확보할 수 있도록 G/M, C/M 개선에 효과를 가져 올 수 있는가 라는 점이다.

이러한 경우를 모두 묶어서 ‘투자자의 자금으로 고객을 subsidize하면서 성장을 드라이브한다’는 표현을 쓰기도 하지만, 그 기저에 일정 예산과 시간 이내에 UE 수익성을 확보할 수 있는 path to the profitability가 있는가 없는가에 따라 그 결과는 정반대로 나타나게 된다. 한 마디로 $1을 $0.8에 팔면서 확보한 성장은 아무 의미가 없다는 것이다.

우리 회사는 기본적으로 명확한 성장 목표 설정, 그 목표에 도달하기 위한 기간.전략.방안 및 그에 소요되는 자금 등에 대한 분석을 통하여, J 커브 모양으로 초기에 UE 기준으로 money-losing하더라도 어느 기간과 자금 이후에 이 UE 수익성을 확보할 수 있다는 분석 하에, 기본적으로 그러한 성장 드라이브 전략을 선호하며,

그러한 분석 없이 ‘투자자의 자금으로 고객을 subsidize하면서 성장을 드라이브’하는 전략에 대해서는 절대 동의하지 않으며, 이를 ‘$1 지폐를 $0.8에 파는 것’이라고 부른다.

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