해외 시장

마지막 업데이트: 2022년 5월 15일 | 0개 댓글
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THE STRONG OF BELIEF

해외시장조사는 수출입절차의 최초의 단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다.
해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 어려움이 많으나, 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수적인 전제조건으로 무역업 성패의 중요한 과제 중의 하나가 된다.
해외시장조사는 목적시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 사회, 문화, 역사, 경제기구, 과학기술의 수준, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 유통구조, 경쟁대상, 제품의 가격정책, 거래대상, 거래처 등을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.
마케팅 전략의 성공은 정확한 정보의 확보에 달려 있다. 그러므로 무역업을 성공시키기 위해서는 무엇보다 특정시장을 형성하는 여러 가지 요소를 과학적으로 조사, 분석 후 적격성을 판정하는 것이며 이에 따라 해당품목의 수출 또는 수입계획을 수립하게 되는 일련의 과정이 해외시장조사이다.

∙문제의 규명
∙ 조사계획의 수립
∙ 자료분석 및 해석
∙ 조사결과의 요약 및 보고
∙ 결론

∙거래대상지역의 선정
∙해당상품의 수출입현황
∙취급상품의 수요 및 전망
∙해당상품의 유통과정
∙수요상품의 품종, 품질 및 규격
∙해당지역의 수출입가격
∙경쟁대상국
∙소득수준과 구매력
∙기후와 지리적 여건
∙교통통신
∙상관습
∙수출규제여부, 외환사정 및 관세 등
∙대상국의 통화의 안전성 및 경기상태
∙대상국의 인구, 소비자 기호 및 생활수준
∙지금까지 동일품 또는 동종품을 우리나라 타업계가 수출하였는지의 여부, 만일 있다면 경쟁사의 수출가격, 수출량 및 수출경쟁 우위성 등을 검토한다.

이상과 같은 조사자료는 대한무역투자진흥공사 간행의 국별 해외시장 시리즈에서 어느 정도 입수할 수 있으며, 부족한 내용은 상공회의소나 한국무역협회 간행물 등으로 보완할 수 있다.
오늘날 해외마케팅은 시장조사에서 시작해서 시장조사로 끝난다고 해도 과언이 아니다. 이는 지속적인 수출시장확대 및 기존시장변화에 따른 충격을 완화해 주고, 기업이 계속 신장될 수 있다는 점에서 아주 중요한 단계이다.
오늘날 모든 기업은 어떻게 새로운 시장을 개척하여 새로운 고객을 발굴할 것인가가 그 어느 때보다 중요시되고 있다.

∙해당상품의 수출지역 및 수출량
∙해당상품의 공급량 또는 생산량
∙주요수입지역 또는 국가
∙해당상품의 유통과정
∙공급의 품종ּ품질 및 규격
∙해당국가의 국내가격
∙지금까지 동일품, 동종품이 수입되고 있는지의 여부, 있다면 그 품종, 가격, 거래조건, 수량, 수입상사명 등
∙After Service, P.R. 지원 등
∙해당상품의 국내시장가격 및 수량
∙수입규제여부

(1) 수입품 선정기준
∙국제경쟁력(품질ּ가격) 여부
∙특허품
∙유명브랜드 및 상표
∙동일제품의 타생산국과의 가격ּ품질ּ성능 등의 비교
∙국내유사품과의 가격ּ품질ּ성능 등의 검토

(2) 수입품 선정단계
∙국별 견품입수
∙제품의 가격ּ품질 등 거래조건 검토
∙제품분석
∙수입 Check List
① 사용자 욕구충족여부 검토
② 판매 가능량
③ 세일즈 포인트
④ 수입원가계산+이익은?
⑤ 적정이윤 발생시기
⑥ 투자액
⑦ 현재의 기술수준에서의 실시여부
⑧ 특수부품이 필요한가?
⑨ 특허문제
⑩ 유사품은 있는가? 그 가격과의 비교
⑪ 제품의 수명
⑫ 시장대상은?
⑬ 기업이미지는?
⑭ 시간적으로 실시가능한지?
⑮ 실패의 경우 손실은?

결국 시장조사는 해당상품에 대한 소비자의 만족도나 상품의 장단점 등을 예측 또는 검토하는「상품연구」와 판매경로, 거래처, 경쟁관계 등을 조사ּ검토하는「판매연구」및 소비자들의 연령, 성, 사회적 지위, 소득계층 등과 상품의 사용형태를 연구하는 소비자분석, 즉「시장분석」등의 과정을 거친다.
또한 시장조사에서는 판매효과 내지 영업능률의 극대화를 도모하기 위하여 거래조건의 적격성 여부도 조사해야 할 것이므로 품질ּ가격 및 결제 등에 관한 깊이 있는 조사도 병행해야 한다.

2‧6 불충분한 시장조사로 인한 실패 사례

(1) 문화의 차이
문화란 한 집단만이 가지는 고유한 신조와 생활양식이다. 외국문화를 완전히 이해하기란 용이하지 않으나 누구라도 외국문화 중의 단 한 가지라도 간과했을 경우 실패를 초래한다.
∙문화적 강제(하지 않으면 안 되는 일)
∙문화적 금지(해서는 안 되는 일)
∙문화적 자유재량(해도, 하지 않아도 좋은 일) 등을 구별

실례로 일본을 방문시에는 빈손으로 가지 말라고 할 정도로 선물은 상대방으로부터 강요된 호의로 표현되리 만큼 선물에 대한 의미가 크게 부여된 나라이다.
중동인들은 선물에 대해 의미를 부여하지 않고, 특히 여성용 선물을 받게 되면 당황해 하며, 종교적으로 금지된 술 같은 선물은 금기시하고 있다. 처음 상면시 선물을 전하면 뇌물로 생각하기도 한다.
미국인은 선물에 대해 큰 의미를 부여하지 않고 다만 미화 25달러 미만의 마음과 정성이 담긴 선물이면 무난하다.

(2) 소비자 기호에 대한 인식
소비자의 기호 등을 사전에 조사하지 않아 실패한 사례
① 덴마크 쿠키―1979년 수입자유화 조치로 외국산 과자류의 수입이 허용될 때 필자는 처음으로 덴마크 쿠키를 두 차례 수입하여 큰 이익을 보았으나 많은 업체가 뒤따라 수입하려 하므로 이를 단념하였다. 결국 뒤에 수입한 수입업체들은 큰 손해를 입게 되었다. 이는 우리 소비자의 기호를 알지 못했던 이유로 실패하였다.

② 미국 Cornflake 제품―미국 Cornflake 제조업체가 일본에 동제품을 판매하고자 했으나 실패했다. 일본인들은 아침식사시 밥을 먹는다는 점을 경시했기 때문이다.

③ 코카콜라사―미국의 코카콜라사는 칠레에 코카콜라를 수출하였으나 실패했다. 칠레인들은 동제품 대신 포도주를 즐겨 마신다는 소비자의 기호를 몰랐기 때문이다.

④ 냉동식품이나 인스턴트 제품―프랑스인들이 독일인만큼 먹는다면 프랑스가 독일보다 더 부강한 나라가 되었을 것이라 할 정도로 프랑스인들은 미식가이며 먹기 위해 일하는 사람이라 평할 정도이므로 이같은 제품이 동시장에 판매시에 실패하는 것은 당연하다.

(3) 상표 및 브랜드
상표 및 브랜드에 따라 제품판매에 큰 영향을 미친다.
실례로 상표에「부엉이」표시가 있다면 인도인들은 이를 부정시하므로 판매가 될 리 없으며 중동ּ이슬람국가에서도 상표가 동물의 표시로 되었다면 이는 우상숭배로 간주하므로 판매부진의 요인이 된다.
브랜드도 우선 누구나 쉽게 발음할 수 있어야 한다. 실례로 미국의 자동차회사가 중남미 국가에「Nova(星)」브랜드로 수출하였으나 실패했다. 이는「노바」를 스페인어로 천천히 발음하면「나가지 않는 것」이란 의미를 갖고 있어 브랜드를 다른 것으로 바꾸었다.
이처럼 상표나 브랜드가 어는 특정국에서 호평을 받더라도 다른 나라에서는 다른 의미로 해석되어 금기시한다는 데 유의해야 한다.

(4) 포장의 방법
포장이란 제품의 판매촉진과 제품의 보호라는 중요한 역할을 한다. 포장불량에 의한 실패 사례를 보면 다음과 같다.

∙코카콜라의 2리터용의 플라스틱병(스페인):국민소득이 다른 서유럽에 비해 낮은 스페인에 큰 병의 용기로 포장된 음료수는 냉장고에 넣을 수 없으므로 판매가 부진해진다.
∙미국의 골프공 메이커(일본):일본에 4개의 골프공을 한 세트로 넣어 포장한 것은 판매부진의 요인이 된다. 일본인은 4자와 고통을 나타내는 발음과 같은 9숫자를 싫어한다.
∙사람 또는 동물사진 부착물(이슬람제국)

(5) 색 상
제품의 포장과 함께 색의 선택도 실패의 요인이 되기 쉽다.
① 녹색―중동 국가는 선호하는 반면 정글지역인들은 죽음을 상징하고, 프랑스ּ스웨덴 등은 화장품을 연상한다.

② 흑색―구미 국가는 죽음을 상징하나 한국 및 일본 등은 백색이 죽음을 상징한다.

③ 보라색―중남미 국가는 대부분의 사람들이 죽음이라고 하면 보래색을 연상한다.

④ 황색 또는 오랜지색―대부분의 나라에서는 기쁨을 상징하나 멕시코인들은 죽음을 상징한다.

⑤ 청색―대부분의 나라에서 청색은 남성적인 색으로 간주되나 이란인들은 싫어한다.
⑥ 핑크색―미국인은 핑크색을 최고의 여성적인 색으로 생각하나 그 밖의 국가에서는 황색을 가장 여성적인 색으로 생각한다.
⑦ 적색―일반적으로 부와 화려함을 나타내는 색이며, 라틴 아리카에서는 포장에 많이 사용한다. 그러나 우리나라를 비롯한 몇몇 아시아국들은 일본의 국기 또는 공산주의를 연상한다.
또한 꽃의 도안으로 포장시 주의해야 할 사항은 영국에서의 백합꽃, 구주 국가에서의 국화꽃, 브라질에서의 자색꽃, 멕시코에서의 황색꽃 등은 죽음을 상징한다. 그러나 프랑스나 러시아에서의 황색꽃은 불의를 의미한다.

(6) 종교에 대한 인식부족
거래선과 대화시 종교에 관한 언급을 하지 않는 것이 무난하다. 그러나 상대방의 종교에 대해 이해하려고 애쓰고 노력할 때 상대방은 감사한 마음으로 받아들인다. 세일즈맨은 상대방의 종교에서 터부시하는 언행에 주의해야 한다.

(7) 선물에 대한 인식부족
① 선물의 의미―선물은 인간의 마음을 약하게 한다. 그러므로 선물은 세일즈맨의 구급약이라 할 수 있다. 효과적인 선물은 상대방의 욕구를 충족시킬 수 있어야 한다.

③ 무난한 선물―우리의 고유한 문화를 상징하는 제품이나 토산품, 장식품, 고급펜 또는 코냑 등과 같은 선물이 무난하다.

시장조사를 위해서는 다음과 같은 방법으로 조사한다.

(1) 국별 수출입 통계자료 이용
상공회의소나 무역협회 등 도서실에 비치된「UN 무역통계연보」나「IMF 발간연보」등의 국별 수출입 통계자료를 이용한다.

(2) 국내외 경제단체 및 유관기관의 자료 이용
해외시장조사에 필요한 기초자료는 무역협회나 대한무역투자진흥공사 도서실에 비치된 각종 무역통계, 지역별 시장동향, 국별 수출업체 총람 등을 활용할 수 있다.
그리고 해당지역에 대한 구체적 조사를 요할 때에는 KOTRA의 해외무역관을 활용하는 방법이 현지조사라는 데서 신빙성이 높다.
시장조사의 문의나 조사신청은 동 공사내의 종합상담실이나 각 지방 지사에 의뢰하면 된다. 경비는 실비만 받고 있으며, KOTRA회원의 경우 조사수수료의 20%를 할인하여 준다.

(3) 주한외국공관의 자료 이용
국내에 주재하고 있는 외국공관의 상무관실 또는 자료실에 비치된 각종 자료를 이용할 수 있으며, 상무관과의 상담을 통해 시장조사를 할 수 있다.

해외 시장

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연구자료 간행물 안내 보고서 정기간행물 행사자료 영상자료 국내외 기관자료 전체 국내 해외 전체 자료 총 88,387 해외 시장 건의 자료가 있습니다. # 제목 발행기관 발행일 1 북한의 GDP: 특징과 쟁점 KDI 2020-11-05 2 2050 장기저탄소전략(LEDS)과 철강산업의 과제 산업연구원 2020-11-05 3 인공지능의 발전에서 동형암호가 갖는 의미 정보통신정책연구원 2020-11-05 4 2021년 한국 경제 전망 해외 시장 현대경제연구원 2020-11-05 5 중국 5중 전회의 주요내용과 시사점 IBK기업은행 경제연구소 2020-1.

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100대지표 My지표 추계인구('20) 51,780,579명 추계인구 2016년-51217803명,2017년-51361911명,2018년-51606633명,2019년-51709098명,2020년-51780579명 고령인구비율('20) 15.7% 고령인구비율 2016년-13.2%,2017년-13.8%,2018년-14.3%,2019년-14.9%,2020년-15.7% 합계출산율('19) 0.918명 합계출산율 2015년-1.239명,2016년-1.172명,2017년-1.052명,2018년-0.977명,2019년-0.918명 사망률('19.

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해외 시장



-기업의 글로벌 전략 Part3: 시장 거래와 계약에 의한 해외진출-

수출은 각종 해외 시장 재화의 국제간 이동을 통한 가장 기본적인 해외시장 진출방식으로 간접수출과 직접수출로 나누어 집니다.. 간접수출이란 종합무역상사나 수출대행업자를 통해 이루어지는 것으로 기업이 직접 수출관련업무를 수행하지 않으므로 해외시장을 개척하는 데 큰 노력이 필요하지 않는 것이 일반적입니다..
또한 해외에 직접 법인을 만들지 않고 자본투입이 적지 때문에 그만큼 위험도 적죠.. 그러나 간접수출은 수출대행업자에게 높은 수수료를 지불해야 하는 경우가 많아 비용적인 측면에서 그리 좋은 방법이 될 수 없습니다.. 해외시장 진출을 위해 대행업자를 통하는 경우는 많지만 초기에 시도되는 것이고, 후에는 기업 스스로가 활로를 개척해 직접투자의 형태로 가는 것이 맞죠.. 하여 사업이 해외로 확장하는 시기에 초반에 해외 시장에 대한 정보를 획득하기가 어려운 점이 있어 이러한 방법을 선택하지만 후에는 자기 제품의 브랜드 가치나 이미지를 높이는데는 분명 한계가 있죠..

이에 반하여 직접수출은 자신의 수출전담부서나 판매법인을 통하여 해외시장의 개척, 현지 딜러관리, 판촉행위 등 수출 제반업무의 기능을 직접 수행하므로 자사제품에 대해 강한 통제력을 가질 수 있습니다.. 또한 직접수출은 해외지사와 판매법인을 통해 자신의 상표를 보호할 수 있고, 해외시장의 수요변화나 시장변오하에 대한 정보를 지속적으로 본사에 보고, 해외의 주요 바이어들과 직접적인 접촉을 통해 해외 시장 기반을 구축하고 수출경험을 축적할 수 있습니다..
이러한 장점뒤에 오는 기업의 노력도 그만큼 커지게 되는데

1. 수출업무에 대한 지식과 경영자원, 핵심역량 필요
2. 해외 마케팅과 현지 문화 습득 필요
3. 현지판매법인은 현상관습에 따라 현지딜러와의 신용거래 필수-> 딜러에 대한 신용조사와 외상매출금 관리 필요
4. 전국의 A/S망 구축
5. 장기적인 경쟁력 확보와 투자를 위해 대표 브랜드 제품이 있어야 함

직접수출의 이점과 그에 따른 시스템 구축은 간접수출보다 진입장벽이 높고 기업의 핵심역량이 무엇인지 제대로 파악해 각각에 맞는 해외진출 전략을 가져가야 합니다..


국제계약에의한 진입방식은 기업이 기술, 상표, 물질특허권, 저작권과 같은 지적소유권, 컴퓨터 S/W와 같은 기술적 노하우, 경영관리 및 마케팅과 같은 경영적 노하우 등 경영자산 및 자원을 하나의 상품으로 취금하여 현지기업과 일정한 계약에 의해 판매하는 방식입니다.. 이러한 계약에 의한 방법으로는 라이센스, 프랜차이즈, 생산계약 등의 방법이 있습니다..

라이센스는 진출예정국에 수출이나 직접투자에 대한 무역장벽이 존재할 경우 하나의 대안이 됩니다.. 저개발국가 중에는 아직도 수출이나 100%소유의 자회사를 규제하고 합작투자나 라이센스를 요구하는 나라가 많습니다..

둘째, 상품을 국가간 직접 이동시키는 비용이 너무 많이 소요되는 경우 라이센스는 효율적인 해외 사업 운영방법이 됩니다.. 예를 들어 국내에 판매되는 버드와이저 맥주는 미국에서 직수입한 것이 아니라 국내기업의 라이센스에 의해 생산된 것입니다.. 이는 맥주를 해외로 수송하는데 많은 비용이 들기 때문이죠..

셋째, 기술과 서비스와 같이 이전비용이 많이 소요되는 무형자산의 경우, 라이센스는 효과적인 해외사업운영방법이 될 수 있습니다..

넷째, 투자국의 정치적 위험이 큰 경우, 기업들은 위험부담을 줄이기 위해 직접투자보다 라이센스를 선호하게 됩니다..

그러나 라이센스 계약은 다음과 같은 단점을 갖고 있습니다..
1. 라이센스는 자사의 브랜드나 기술에 대한 보호와 통제가 힘들다.
2. 라이센스는 직접 현지에서의 마케팅활동 또는 생산활동을 하는 경우에 비해 이익이 적다.
3. 라이센스는 경쟁자를 만들 위험이 있습니다..라이센스는 기술이나 무형자원을 일정기간 공여하는 것이나, 라이센스를 받은 기업이 공여된 기술을 자기 것으로 만들어 해외 시장 장기적으로 경쟁자로 등장할 수 있습니다..
4. 라이센스를 공여하게 되면 적어도 그 계약기간이 종료될 때까지 그 나라에서 다른 활동을 하거나 라이센스 업자를 교체할 수 없게 됩니다..

프렌차이즈는 라이센스의 한 형태이지만 라이센스보다 훨씬 강한 통제를 가능하게 합니다. 즉 라이센스계약이 기술이나 브랜드마을 일정기간 동안 공여하는 것에 비해 프랜차이즈는 품질관리, 경영방식, 기업체의 조직 및 운영에 대한 지원, 마케팅 지원 등 프랜차이즈 업체를 직접적으로 관리하거나 통제하게 됩니다. 본사의 입김이 심해질 수 밖에 없는 구조이죠.. 프랜차이즈는 피자헛이나 맥노널드와 같은 음식점과 호텔, 주유소 등 서비스 업종이 프랜차이즈 계약 형태가 많습니다..

프랜차이즈의 점포의 소유권은 사업주가 가지나, 그 점포에서 사용되는 장비와 실내장식은 프랜차이즈 기업이 일괄 공급하게 됩니다.. 그 결과 전세계적으로 피자헛이나 맥도널드와 같은 브랜드는 품질 표준화로 인한 전세계 매장 관리와 브랜드 이미지를 유지 및 통제할 수 있는 이점이 있죠. 단 이러한 프랜차이즈 계약은 해당 기업의 브랜드 파워와 인지도가 높아야지 프랜차이즈를 유치할려는 현지 기업에 대한 공급자 교섭력을 높일 수가 있습니다..

우리나라에선 대표적으로 SK 그룹이 쉐라톤 호텔 체인에 가입하여 프랜차이즈 계약 형태로 쉐라톤 호텔을 운영하고 있으며 가입의 대고 쉐라톤이라는 상호를 쓸 수 있고 전세계 쉐라톤 체인점에서 예약을 해줍니다.. 그 대신 쉐라톤 본사 직원이 한국에 상주하며 서비스 품질관리와 호텔 운영에 참여해 표준화된 서비스를 유지하고 경영지도비라는 명목하에 일정 금액을 본사에 납부하는 방식을 채택하고 있습니다..

프랜차이즈 계약의 장점을 살펴보면,
1. 브랜드를 이용한 프랜차이즈 이기 때문에 현지에서 시설과 매장개설 등 직접 투자가 이루어지는것이 아니므로 적은 자본으로 해외시장 확대가 가능합니다..
2. 상당히 표준화된 마케팅이 가능하며 광고에 있어 규모의 경제를 갖습니다.. 티비나 피자헛 광고를 하는 것은 전국의 피자헛 점포를 다함께 광고하는 것이나 다름 없으니까요..
3. 각 가맹점에 해당 기업이 갖는 핵심가치를 전달하고 동기를 부여할 수 있습니다.. 즉, 프랜차이즈 가맹업체는 일정의 수수료 및 본사 직원에게 경영지원비를 지불하는 대신 나머지 영업수입은 자사의 수익이 되므로 각 매장이 매출을 증대하기 위해 노력하게 됩니다..

단점
1. 프랜차이즈의 단점은 라이센스와 유사한데 통제를 유지하기가 힘들고 장기적으로 경쟁자를 키울 수 있다는 것이 라이센스와 공통된 문제점이 될 수 있습니다..아무리 표준화된 서비스를 제공한다 해도 경영을 직접적으로 하는 것은 그 사업주가 하기 때문에 표준화 된 서비스가 변질되거나 현지 경영자의 해외 시장 역량 부족으로 프랜차이즈가 제대로 운영되기 어렵거나 이미지에 손상을 줄 수 있는 리스크가 있습니다..

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[전략경영] 12. 해외시장진출 전략

사업다각화 전략이 ‘사업의 범위’를 확장하는 방식으로 시너지 창출한다면, 해외시장진출 전략은 ‘시장의 범위’를 확장하는 방식으로 시너지 창출.

(1) 해외시장진출 전략의 고려요인

외부환경과 내부환경에 대한 이해 필수적. 기업이 보유하고 있는 경영자원과 핵심역량(기술력, 브랜드, 경험)이 해외진출방식에 큰 영향. 기술력 강하거나 유명한 브랜드는 합작투자나 라이센스 방식보단 100% 소유의 단독투자 형태로 진출 선호. 외부환경요소로는 진출하고자하는 국가의 정치, 경제, 사회, 문화적 환경. 규모가 큰 산업에서는 지역별 생산거점을 구축하는 전략이 필요. 대상국가의 환경을 고려해 진출방식 선택해야 함.

(2) 이머징마켓의 중요성

성숙산업을 주력사업으로 하는 기업의 경우, 사업다각화보다는 성숙산업에서 새로운 시장인 이머징마켓을 고려할 필요. 이머징마켓은 원가경쟁력을 창출하고 유지할 수 있는 기회가 된다. 산업수명주기가 성숙기에 접어들면 차별화우위에서 원가우위로 비중이 변화. 저임금 국가에 직접투자를 하여 생산하고 수출하는 방식이 가격경쟁력의 확보에 있어 유리.

이머징마켓은 또 다른 시장기회를 제공할 수 있음. 의류산업은 한국에서 사양산업이지만, 저개발 국가에서는 성장산업일 수 있음. 전 세계를 자기 시장으로 보는 기업에게는 태동기 또는 성장기에 있는 산업이라고 볼 수 있음.

2. 다양한 해외시장 진출방식

- 수출방식 : 일회성 거래의 형태, 단기적, 위험수준 낮음. 간접수출방식과 직접수출방식.

- 계약방식 : 진출대상국가의 현지기업과 계약해 사업 운영. 라이센스, 프랜차이즈.해외 시장

- 해외직접투자(FDI, Foreign Direct Investment) : 가장 높은 수준의 통제가 가능한 진출방식이지만 상당 규모의 자금과 인력의 투입이 필요하기 때문에 가장 위험.

※ 해외진출방식과 해외시장에 대한 몰입도

대체로 기업들은 점진적으로 몰입도를 높이는 경향이 있음. 간접수출, 직접수출, 해외 시장 라이센스, 판매법인, 합작투자, 단독투자 순으로 방식을 선택. 우리나라 기업들은 2000년대부터 본격적으로 글로벌화에 박차를 가함. 지역별로 보면 건수는 아시아지역이 가장 많지만, 투자 1건당 투자금액은 아시아보다 북미와 유럽지역이 높음. 아시아에서는 노동집약적 산업의 해외직접투자가 주종. 북미와 유럽은 기술집약, 자본집약적 산업이 주종이기 때문.

3. 해외직접투자의 동기 및 유형

경쟁우위를 가지고 있을 때 내수시장을 넘어 해외시장에서도 활용할 수 있음. 그러나 꼭 해외에서의 성공을 보장할 수 없는데 그 이유는 ‘외국인비용’. 외국기업이 해외직접투자 방식으로 해외진출하려면 외국인비용을 충분히 상쇄할 수 있는 수준의 강력한 경쟁우위를 가져야 함.

2) 내부화의 효익 추구 때문

기업이 지적 자산과 원자재 등을 해외로 이전하는데 있어 시장거래나 계약을 이용하는 것보다 기업 내부거래를 통해 수행하는 것이 더욱 효율적이기 때문. 거개비용이론의 주장과 일치.

3) 환율 및 무역장벽의 위험 감소를 위해서.

수출에 대한 무역장벽의 우회수단으로 종종 사용. 환율변동으로부터도 보호.

합작투자는 투자자금과 위험 분담 가능. 합작파트너로부터 현지시장 정보 수집과 현지 네트워크 형성에 도움을 받을 수 있음. 그러나 전략이나 경영방식에 차이가 있으면 조정하는데 어려움. 핵심기술이 이전돼 장차 경쟁자를 만들게 되는 위험.

단독투자는 혼자서 모든 위험 부담, 현지네트워크를 혼자 만들어야 함. 단독 신설투자는 투자기업이 필요한 현지 인력을 필요한 만큼 유연하게 선택할 수 있다는 장점이 있지만, 현지시장에서 생산, 판매하는 데 상당히 오랜 시간의 준비가 필요.

반면 인수합병은 빠른 속도의 진입 가능하지만 상당한 프리미엄 지급해야 하고 인수기업을 통합하는 과정에서 상당히 높은 수준의 관리기술이 필요하다는 문제가 있음.

※ 소니의 미국시장 진출전략

FDI로 진출할 때 여러사업부 중 가장 경쟁우위 높은 TV 사업 부문부터 시작. 진출초기에 겪게될 ‘외국인비용 문제’를 극복하기 위해서. 소니의 최근 대미직접투자는 미국 현지기업보다 경쟁우위가 떨어지는 엔터테인먼트, 무선통신, 소프트웨어 등 분야에 중점적으로 이뤄지고 있음.

4. 다국적기업의 경영

다국적기업 = 둘 이상의 국가에 현지법인을 갖고 있는 기업.

다국적 기업의 유형을 본국중심주의, 현지중심주의, 세계중심주의로 나눌 수 있음.

- 본국중심주의 : 본사가 주요 의사결정권 장악. 본국의 가치관과 경영시스템을 해외 자회사에 강요.

- 현지중심주의 : 현지에서 대부분 의사결정할 수 있게 위임. 본사는 재무적인 통제만 담당.-

- 세계중심주의 : 본사와 해외자회사 간 정보교환, 협력적 의사결정 진행하는 상호의존체제.

세계중심주의적 사고를 갖는 다국적기업 “초국적기업”

“초국적기업 관점”에서는 본사와 해외자회사가 서로 대등한 관계에서 국가별 경쟁우위를 최대한 활용하고, 국적과 상관없이 유능한 인재를 채용하는 방식으로 다국적 기업의 경영방식이 전환될 필요가 있음.


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